Générez plus de prospects et de ventes avec des titres magistraux

mars 12, 2021 Non Par La Rédaction

J’ai une confession à faire.

Je déteste dépenser de l’argent.

Oui, rien ne me stresse plus que de dépenser une grosse somme d’argent durement gagnée pour quelque chose dont je n’ai pas besoin.

Parce que les produits sont généralement une perte de temps et d’argent.

Des exceptions?

Sûr. J’aime dépenser de l’argent dans des livres et des programmes audio sur la rédaction, le marketing, la science et tout ce qui m’intéresse. Mais surtout des livres, parce que certains de ces programmes audio coûtent cher.

Plus le prix est élevé, plus les niveaux de stress sont élevés.

C’est exactement ce que je ressens quand je vois des entreprises nanotechnologiques gaspiller des dollars de marketing en écrivant de terribles titres.

Ces terribles gros titres venez avec un prix élevé. Des taux d’ouverture plus faibles, des taux de clics plus faibles, moins de prospects … et finalement moins de ventes.

La partie la plus importante de votre copie

Je veux dire, pensez-y.

Pensez au dernier e-mail ou magazine que vous avez ouvert. Ou le dernier livre blanc que vous avez téléchargé.

Qu’est-ce qui vous a poussé à l’ouvrir et à le lire?

Le titre, non?

Ce n’est pas exagéré quand je dis un bon titre est la première exigence pour une pièce marketing solide. C’est LA partie la plus importante de votre copie.

Pourquoi?

Parce que, comme le disait si éloquemment feu John Caples:

« Si le titre d’une publicité est de mauvaise qualité, les meilleurs rédacteurs au monde ne peuvent pas écrire de copie qui vendra le produit. Parce que si le titre est de mauvaise qualité, la copie ne sera pas lue ».

  Pourquoi la nourriture italienne peut causer vos brûlures d'estomac - Conseils pour aider votre reflux acide

Et si la copie n’est pas lue, vous ne générez pas de prospects ou ne réalisez pas de ventes.

C’est si simple.

Mais … la plupart des entreprises de technologie gâchent cela en essayant d’être trop créatives avec leurs titres ou en n’apprenant pas ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Quelle que soit la façon dont vous le regardez, apprendre à créer des titres magnétiques qui ouvrent et lisent votre marketing est l’une des compétences les plus importantes que vous puissiez développer.

Désormais, il existe deux types de titres utilisés dans le marketing B2B et high-tech.

Le premier est le titre du teaser.

Un titre d’accroche fait ce qu’il dit sur la boîte et tente de susciter la curiosité du lecteur en le «poussant» à ouvrir l’e-mail ou à télécharger le livre blanc. Le titre n’a généralement rien à voir avec le contenu du reste de la copie.

Quel est le problème avec un titre de teaser?

Seulement ceci: un titre de teaser est essentiellement un pari.

Vous pariez sur le lecteur qui ouvre le reste de votre article parce que le titre est tellement intrigant et créatif.

Si vous lisez le numéro «Las Vegas, le marketing et une leçon apprise» il y a quelques semaines, vous savez que vous ne voulez pas placer vos précieux dollars de marketing sur un pari.

Croyez-moi. Vous pouvez perdre beaucoup de temps à essayer d’être créatif et intrigant avec un titre d’accroche dans l’espoir que cela fera remarquer votre copie.

Mais, comme l’a dit un jour David Ogilvy:

  Comment garder les aliments nutritifs après la cuisson - Un simple secret que vous négligez peut-être

si ça ne se vend pas, ce n’est pas créatif

Dit Nuff.

Alors, quel genre de titre devriez-vous écrire?

Cela nous amène au deuxième type: le titre des prestations.

Ce titre implique que le lecteur obtiendra une sorte d’avantage lorsqu’il lira le reste de la copie.

Cela peut être pour gagner du temps, améliorer la productivité, économiser de l’argent, faire les choses plus rapidement, se conformer plus facilement aux réglementations, améliorer les ventes, prendre l’avantage sur la concurrence, etc.

Mettre des avantages dans votre copie est la rédaction 101, vous pourriez donc être tenté de l’ignorer.

Ne fais pas cette erreur.

Les titres des avantages fonctionnent. Point final.

La raison pour laquelle ils fonctionnent si bien est qu’ils suivent une formule éprouvée et éprouvée par le temps.

Alors rendez-vous service et tenez-vous-en à la rédaction des titres des avantages. Une formule éprouvée fonctionnera toujours mieux qu’une créativité mal orientée.

Meilleurs voeux,

Colm